2007-11-20 至 2007-11-30
共 3 位
| 系統識別號 | C09603596 |
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| 主題分類 | 國際貿易 |
| 施政分類 | 貿易發展 |
| 計畫名稱 | 潤滑油外銷菲律賓進行市場開發及技術服務(分批分次執行) |
| 報告名稱 | 赴印尼及菲律賓輔導經銷商推廣國光牌潤滑油脂 |
| 電子全文檔 | |
| 報告日期 | 2008-02-21 |
| 報告書頁數 | 20 |
| 出國期間 | 2007-11-20 至 2007-11-30 |
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| 前往地區 |
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| 參訪機關 | 巴里島漁船隊,Catur總公司,東亞運輸,長榮貨櫃運輸公司,印尼水泥廠Indocemant,PT.DaijoIndustrial公司,PT.BariaTradinco公司,Marcolite公司,菲律賓電力公司,馬尼拉電力公司,NationalTransmission公司 |
| 出國類別 | 其他 |
| 關鍵詞 | 印尼,菲律賓,三角貿易,摻配廠,OEM |
| 計畫主辦機關 | 台灣中油股份有限公司 | ||||||||||||||||||||
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| 出國人員 |
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| 為能將國光牌潤滑油推廣至印尼及菲律賓,特對其市場進行全面的了解與觀察,實地蒐集及了解市場資訊,期盼能掌握市場先機、建立品牌知名度。印尼當地一般用油市場價格非常低廉,國光牌難以競爭,因此將國光牌定位於中高階產品,如海運機油、發電機油、變壓器油、車用機油…等之市場開發策略。此次實地配合經銷商前往輔導印尼巴里島海岸之漁業作業船隊伍(約800艘漁船),進行漁船用油教育訓練、協助處理用油困難及選用油技術,運用台商管理船隊之優勢,以國光牌海運機油替代其他品牌產品,當場接獲4貨櫃訂單回饋,成果不錯。印尼國內有約20幾家大潤滑油摻配廠,為配合本事業部三角貿易之推動,特拜訪PT.BariaTradinco摻配廠,以OEM方式合作,產品外銷越南…等地,以因應2010年AFTA所帶來之影響,此次實地拜訪,Baria公司表現非常高之合作意願。國光牌潤滑油在菲律賓之通路與市場正處在萌芽階段,為了讓市場能快速成長,採與通路商Marcolite公司合作進行,本次拜訪商談代理之細節、雙方權利義務,並拜訪其關係大客戶,為供給、銷售、應用三方建立良好關係及信心,並進行技術交流。 |
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