| 因應97年度國光牌潤滑油脂之外銷量成長率20%,本事業部除加強各通路之行銷,另加強與經銷商及合格之摻配廠建立三角貿易合作關係,從加強物流、降低成本來提高市場競爭力。爰此,佈局泰國摻配廠,以泰國生產之優質基礎油及價格略低於ICISLOR行情之優勢,首先洽評鑑合格之摻配廠及進入接單程序之PSP摻配廠討論三角貿易及生產工作細節。為增加泰國境內摻配廠之選擇機會,也評鑑了曼谷IRPC潤滑油摻配廠。曼谷地區為國光牌潤滑油新進入之市場,正積極拓展市場中,正新輪胎泰國廠是行銷目標,尋求以異業結盟方式推廣國光牌車用機油及洽IRPC以三角貿易方式供應橡膠軟化油至該廠。北越工商業正在快速發展中,其潤滑油市場潛力大,為搶佔先機,本次赴北越河內地區除考察潤滑油市場及輔導經銷商開發新客戶外,並尋找海外摻配廠及洽三角貿易,進行評估河內APP摻配廠,以成為將來可能之合作夥伴。在河內另協助經銷商開發潤滑油客戶—金利科技、唐海企業、正達工業、協裕五金,最後拜訪潛力之大客戶-北寧富士康。為配合市場推廣,亦勘察河內機場往河內及各大工業區之公路上,設置國光牌之形象廣告,提高產品知名度。本次主要任務在三角貿易與摻配廠評估,同時完成於市場開發與廣告堪察,於97.03.08結束行程。 |