| 因應98年度國光牌潤滑油脂之外銷量成長率20%,本事業部除加強既有各通路之行銷,加強與經銷商及合格之摻配廠建立三角貿易合作關係,加強物流、降低成本來提高市場競爭力之外,開發新通路及經銷商亦為刻不容緩之工作,爰此,本次出國特別針對印尼及菲律賓積極進行市場開發,拜訪具有潛力重點客戶商討合作事宜；印尼潤滑油每年耗用量達65萬噸,車用機油約佔35%,本次赴泗水、雅加達,在泗水主要與通路商洽建立車用機油事宜,會見了TrustOil的Mr.EjefriBarhma,另洽Mr.GaryIyawan巴士公司總經理,洽Agip代理商,以產品互補取代其一部分通路,他們都認同國光牌產品線之品質及完整性,並且有意經銷國光牌產品,在雅加達則洽PT.CaturPrimaCahaya、P.T.CharlyWijayaTuna推廣漁船用油及產品技術服務。菲律賓之潤滑油需求量每年約20萬噸,由於台灣與菲律賓有地緣之便,更為市場開發之重點,菲律賓相對其工業較不發達,車用油佔60%以上,本次拜訪了銀河菲律賓出口公司、EverTrustCommercialCo、DeltaJapanoilProductsCorporation、MacroliteCorporation、YuanhePhillipineCo.Inc、UnioilPetroleumPhils,Inc.都以車用油為主,DeltaJapan於訪問當下即訂了一貨櫃,啟動代理經銷機制。訪問行程於97.11.22順利結束,目前部分客戶開始訂貨,已收到客戶開發之效果。 |