| 本案的主要目的：為拓展越南溶劑、化學品外銷市場,蒐集市場資訊及建立行銷管道,與安環品保組余清標課長,自十一月三十日至十二月六日赴越南考察溶劑及化學品之市場及通路。國內溶劑、化學品因傳統產業外移,銷量漸漸減少,為提高銷量需拓展外銷市場；另越南政府積極招商,許多台商把生產基地轉移到越南,溶劑、化學品需求日益增多,市場潛力無窮,例如甲苯、二甲苯、脂族溶劑、油漆溶劑、甲醇、正丁醇、異丁醇、2-EH、LAB等需求持續成長,市場有待開發。越南人口八千萬,人口是臺灣四倍,土地是台灣十三倍,資源豐富人民勤奮,近年來經濟成長快速,每年經濟成長率超過10%,油漆、樹脂、機械、輕鋼鐵工業蓬勃發展,溶劑、化學品使用量漸多,需蒐集市場資訊及建立溶劑、化學品行銷管道。越南油源豐富,原料便宜,長期可考慮在越南建立溶劑生產基地,除行銷東南亞市場亦可運回台灣。此行的主要結論為：1.溶劑部想在越南胡志明市頭頓附近設立脂族溶劑工廠已不可能,因青龍、白虎、南崑山之冷凝油已被PVGC(越南石油)用來生產92、95汽油。2.中油公司之溶劑或化學品如要進入越南市場,價格需有競爭性,品質合乎客戶需求即可,宜選擇優良代理商協助設立發貨倉庫,建立送貨到家之輸儲系統。3.要在越南建LAB工廠必須有越南政府之關稅保護,否則無法競爭。4.中油宜考慮恢復設立越南代表處,以收集商情、建立人脈、擴展市場,加速投資計劃,建立東南亞銷售基地。 |