| 本案的主要目的：為蒐集本公司中質正烷烴產品（NORMALPARAFFIN－NP）亞洲市場相關市場資訊,擬拜訪日、韓等競爭廠家,探尋未來雙贏之銷售策略；同時將拜訪外銷之日本客戶Mitsui,Nippon,以瞭解客戶生產現況,市場產銷現況及尋求雙方未來可能之合作計劃與發展趨勢等業務,以利未來本公司NP銷售策略之研訂拓展東北亞市場。此行的主要結論為：1.ISUChemical為韓國唯一LAB（LinearAlkylBenzene）及NP製造廠家。NP產能為22萬噸為亞洲NP產能之最。因此,未來仍將繼續與該公司保持亦敵亦友之互動模式,以利知己知彼,百戰百勝。2.加強與Nippon公司的合作關係,除了維護既有市場外,由於其生產NP之經驗已超過十年,因此,希望能藉由該公司之經驗分享,減少操作失誤之機會成本。3.S.KCorporation為南韓第3大集團之成員,透過訪談,雙方對於各自公司之相關產品深感興趣,將進一步聯繫,希望未來藉由雙方之互補合作,提昇各自產品之附加價值。4.NEWFATTYALCOHOL之產能預期將自2007年開始影響亞太的LAB市場。約有90萬噸的NEWOLEOALCOHOL將在18個月後開始生產,部分的LAB銷售將受影響。NPMAKER應密切注意其發展協調各事業部,加強產品的品質的管控,避免市場流失,共創佳績。5.JapanEnergy公司係亞洲地區唯一與本公司相同（年產量13萬噸）,即僅有NP工廠,無LAB製造設備,其NP年產量為13萬噸。由於該公司製程與本公司不同,而其年產量為亞洲市場NP供給之最,其相關營運策略之規劃,在在均影響亞洲市場NP供需之鬆緊。因此,加強與該公司的合作關係,建立長期友好關係,以分享市場資訊,共同維護NP市場之價格機制。6.2005年全球LAB需求約270萬噸,生產為271萬噸,操作率為80％,供需大致平衡。其中西歐及亞洲供給大於需求；東歐及中東則需求大於供給。預估2007年在新產能加入下,LAB市場競爭將加劇。7.預估2006年如全球LAB及NP產能100％操作,則NP供過於求約100萬噸,亞洲則供過於求超過28萬噸。2009年在SHELL中東GTL廠36萬噸加入戰局後,NP市場供過於求情況將更嚴重,本公司應積極研擬因應措施,防範未然。 |