| 一、為配合政府近來大力推動之南向政策,印尼是目前被看好國家之一,人口約為2億348萬人,係世界第四大人口國,其中以爪哇島最為稠密,有利拓展本公司產品之銷售地區。印尼BSG公司董事長Mr.HadiSurya及總經理Dr.CharlieWu曾於91年10月下旬來台拜會轉投資處洽談能源與船運合作等案。會談中提到印尼液化石油氣（LPG）市場未來具發展性,日本Mitsubishi駐印尼分公司曾表示過有興趣。二、本公司在印尼目前已外銷部分潤滑油,且本公司在印尼於86年5月1日已註冊有國光牌商標,為進一步瞭解印尼雅加達之LPG與潤滑油未來市場可行性,職於12/16-20赴雅加達,拜會PERTAMINA石油公司及BSG公司等單位,以深入瞭解LPG與潤滑油等市場情形,以便本公司未來至印尼設立拓銷中心之可行性。三、Pertamina在新石油法實施後,必須在2005年底前取銷該政府每年補貼其不符成本之供應國內油品市場之虧損,如LPG去（2002）年7月由RP.2,100/Kg調漲RP.2,400/Kg（生產成本RP.2271/Kg+分銷費用則總成本為Rp3,150/Kg）,Pertamina每年生產85萬噸LPG外,尚仰賴進口15萬噸。可見今後LPG市場潛能頗大。印尼政府已同意Pertamina計劃每3-4個月調高售價一次,如此,預計至明年中能調至上述成本價3,150盾/Kg。四、印尼潤滑油市場之品牌及註冊銷售權之廠商高達80多家,且假油品比例甚高,由於印尼之車輛成長率高,車用潤滑油市場數年內之需求將穩定成長,工業用潤滑油在印尼經濟復醒後,其潛能更大,惟考量此地之一般生活水平遠較國內為低,須先以低成本生產製造其他品牌,甚或為此地銷售成功之潤滑油公司代工(OEM),擴大此地之市場,而暫不以中油國光牌參與撕殺,應為現階段本公司潤滑油之行銷策略。 |