| 會議摘要：一、與可能供應商就商業及技術項目進行協商(1)FLAG：為對優先供應商SingTel施予較大壓力以迫使SingTel作較大讓步,Consortium特於北京會議中再次邀請FLAG進行對本頻寬採購案提出報價及協商。如下表所示,起先FLAG報價對總頻寬60G報價為42.1M,因價格太高,Consortium給予目標參考價26.2M,但FLAG表示兩方差距太大,無法現場答覆,後經其內部討論,最後報價為39.3M,與購方可接受價格30M差距仍甚大。項目FLAG主動報價一FLAG主動報價二購方目標價FLAG最後報價50G(越太平洋)39.1M(不含P/T,PartTime)43.9M(含P/T)25M(含On-NetP/T)36.5M(On-NetP/T)39.5M(end-endP/T)10G(亞洲內)4M(單獨報價)3M(合併報價)4M(單獨報價)3M(合併報價)1.2M2.8M60G(總頻寬)42.1M(合併報價)46.9M(合併報價)26.2M30M(可接受)39.3M(On-NetP/T)42.3M(end-endP/T)由於FLAG在價格上仍然比SingTel高出約20%,因而Consortium主要目標將繼續與優先供應商SingTel作協商與訂約。另外也將繼續要求FLAG降價,目標約20%,且將於9月第二週安排與FLAG進行電話會議。(2)SingTel：9月2日與SingTel進行主要未決項目第一次協商,Consortium為表達解決岐見誠意,主動對部分影響Consortium利益較小項目進行讓步,由於SinTel參與會議之代表位階不高,無法當場作決定,須回報其管理階層裁決。購方雖要求9月3日提出初步答覆,但SingTel於9月3日第二次協商時表示無法對9月2日協商內容提出答覆,並說明其管理階層將於9月7日對所有未決項目作一完整答覆。9月3日雙方僅就雙方協商內容記錄(如附件一所示)進行確認,也希望所有未決項目能在9月7日作一全盤解決。二、準備頻寬採購合約書由於SingTel參與會議代表無法於會議現場對協商作任何決定,且所有答覆將待9月7日方能提供,因此,也無法進行對供應合約內容之討論與確認。但Consortium為加速採購案之進行速度,樂觀評估9月7日將有一較明確正面結果,因此預訂於9月6日先進行購方內部律師之協商會議以取得Consortium內部對供應合約法律條文之共識。並預訂於9月8日進行供購雙方律師對供應合約之協商以期草擬出雙方皆能接受之供應合約。主供應合約內容包括：(a)CPA(CapacityPurchaseAgreement)(b)Schedule1~4 sup2;Schedule1：PurchasePrice sup2;Schedule2：O MPayments sup2;Schedule3：IRUServiceLevelGuarantee sup2;Schedule4：TechnicalSpecifications三、尋求長程頻寬需求之解決方案Consortium聯合採購PC1海纜GX(GlobalCrossing)係美國PC1BackHaul之擁有與提供者,此次應Consortium要求於8月31日下午至北京會場作簡報,除簡要介紹PC1現況外,並說明待Consortium與GX正式簽訂NDA(Non-DiscloseAgreement)後,GX方能提供進一步PC1資料。PC1於日本及美國各有兩個海纜站,2002年建設完成啟用,系統設計為4光纖對、16WDM及10Gbps速率。目前裝設容量為有保護之160G,通信中有250*STM-1,未通信中有774*STM-1。可能出售價格為USD25M~40M間。此價格含美國BH,但不含日本BH,美國POP為LA(OneWilshire)。若僅由系統容量與電路使用狀況資料來看PC1價格是不貴的,但由於PC1仍處於Chapter11,存在著不少資產與法律爭議,究竟是否值得投資,仍有待進一步評估,方能明朗。四、未來工作安排(1)Consortium將同時與SingTel及FLAG協商由於Consortium與SingTel早於8月中旬韓國會議時即敲定合約價格,但對於合約條款爭議則遲遲無法解決,嚴重影響採購案進度,雖然Consortium仍認定SingTel為主協商訂約對象,由於購方對於SingTel是否有賣容量之意願抱存疑態度,因此,為避免屆時與SingTel交易破局,購方認為有必要同時與兩可能供應商進行協商,以保護購方權益。若FLAG可提供比SingTel更優惠條件,購方也不排除轉向FLAG採購。9月第二週將與兩可能供應商分別進行電話會議,並視電話會議結果,再作定奪。當然,目前因仍視SingTel為優先供應商。(2)頻寬採購合約之簽訂時間與地點依購方樂觀評估,如9月7日SingTel可提出令購方滿意之答覆,購方將於9月第二週及第三週完成與SingTel合約內容之確認,預訂於9月中旬於韓國舉行簽約儀式。對於下次會議地點,本分公司再次表達舉辦會議意願,但CT代表仍表示目前其國務院仍無法核准而作罷。(3)未來四方海纜合作會議之走向目前四方海纜合作會議除繼續努力儘速完成頻寬採購案以滿足Consortium短期海纜頻寬需求外,也開始與GX接觸,嘗試瞭解投資PC1海纜之可行性以解決Consortium各公司之中長期頻寬需求,未來四方海纜合作會議主要將以採購整個PC1海纜為主要工作目標,當然如採購PC1進行不順利,也不排除新建亞美間新海纜系統。 |