| 會議摘要：一、與優先供應商SingTel之高階協商8月月17-19香港四方會議後,SingTel與購方協商採購合約態度趨向保守,除對合約爭議項目堅持不讓步外,且於9月1-4日北京會議中更僅派出幾位層次較低人員與會。購方認為SingTel可能無意進行本項頻寬交易,故特請HGC於新加坡召開會議,並邀請SingTel高階主管進行澄清會談,如SingTel仍有意進行交易,購方也準備作較大讓步；若SingTel無意,則購方將加速與FLAG交易。在與SingTel高階會談中,SingTel仍未言明放棄交易,並將無法成交歸因於供購雙方對「T C」條款無法達成共識所致,且表示C2C正值公司重整,未來公司走向不明,若購方執意購買,SingTel將改變原先直接與購方簽約之承諾,轉由C2C與購方簽約,SingTel完全不負任何合約責任。由於SingTel間接表明無意與購方交易,且希望購方另找適當供應商,與SingTel間之頻寬採購協議仍無結果。購方對SingTel之說詞表存疑,除非SingTel提出可接受之無法交易理由,否則購方暫不主動放棄此交易權利。二、與供應商FLAG之價格協商有鑑於購方認為與SingTel達成交易可能性不高,購方於四方北京會議後,遂積極利用電子郵件及電話會議與FLAG進行價格及供應合約草案之協商。FLAG最初對越太平洋區50G及亞太區10G主動報價分別為美金39.1M及3M；後降為35.5M及2.8M,最後敲定為34.5M及2.5M。本分公司採購4*STM-16,由台灣至美國PaloAltoPAIX不含稅價格為7.3M,採購2*STM-16由台灣至日本MaruyamaJUCN之含介接費但不含稅價格為1.25M。由於HGC對該公司頻寬價格相當不滿,且CT也尚未表明是否接受此合約價格,此合約價格尚待各公司管理階層之核准。表一：FLAG對購方整體報價一覽表項目FLAG最先報價FLAG協商前報價最終定案報價50G(越太平洋)39.1M(w/oP/T)43.9M(wP/T)35.5M(w/oP/T)36.5M(On-NetP/T)39.5M(end-endP/T)34.5M(w/oP/T)37.5M(end-endP/T)10G(亞洲內)3M2.8M2.5M表二：此採購案下本分公司應付金額及與去(前)年自行採購案比較項目93台美/92台日購案(USD)FLAG最終報價(USD)FLAG最終報價(TWD)4*STM-1610G(PAIX)8.78M(93台美wTax)2*PAIX+2*Equinix7.3M(w/oTax)7.57375(w3.75%W/HTax)248.2M(w/oTax)257.5075(w3.75%W/HTax)2*STM-16(JUCN)1.5645M(92台日wTax)(2*STM-4+2*STM-1)1.25M(w/oTax)(2*STM-16)1.296875(w3.75%W/HTax)42.5M(w/oTax)toMaruyama44.09375M(w3.75%W/HTax)Total8.55M(w/oTax)8.870625M(w3.75%W/HTax)290.7M(w/oTax)301.60125M(w3.75%W/HTax)三、準備頻寬採購合約書四方海纜合作新加坡會議前,供購雙方即就供應合約草案進行協商。初始版本由FLAG提供,再由KT律師提出購方版本,會議前FLAG再提供方修正版本。會議中經與會代表及供購雙方律師研討,提出再修正版本如附件,目前除少數幾個重要條款尚待進一步於9月27日電話會議協商外,草約內容已大致完成。(1)、供應合約(CapacityAgreement)內容供應合約(CapacityAgreement)內容如下：(a)GTC(合約主體/GeneralTermsandConditions)(b)Schedule1~10 sup2;Schedule1:IRUCapacityandPriceSchedule sup2;Schedule2:O MCharges sup2;Schedule3:PaymentandBillingTermsandConditions sup2;Schedule4:PurchasePricePaymentSchedule sup2;Schedule5:TechnicalSpecification sup2;Schedule6:AcceptanceTestCriteria sup2;Schedule7:ServiceLevelAgreement sup2;Schedule8:CapacityactivationRequestForm sup2;Schedule9:LatencyTimes sup2;Schedule10:On-NetLocations(2)、供應合約(CapacityAgreement)重要條文摘要 sup2;簽約方式：考慮各公司稅賦方式不同及各別公司並無責任義務關係,各公司與供應商間將各設定獨立之供應合約,但同時簽訂,組合成同一形式整體合約。 sup2;稅賦款：由於FLAG總公司擬直接與本分公司簽約及開立帳單,未來將有預扣稅而無加值稅。供應合約中之合約價將不含預扣稅款,未來所衍生預扣稅款將全由本分公司負擔,但FLAG將儘速協同本分公司申請3.75%優惠稅款。 sup2;介接費用：FLAG將讓各公司完全免費介接其海纜站或POP之採購容量。對於本分公司有2*STM-16將由FNALWada延伸至JUCNMaruyama,FLAG確認1.25M之費用已含此延伸及介接費用。FLAG要求未來本分公司將MaruyamaJUCN之ODF點告知FLAG即可。 sup2;替代頻寬及退款：海纜網路提早汰退時,供方須提供替代頻寬或就不足年限退款,此條款尚未達成共識。 sup2;未來增購頻寬：供方也考慮同意訂約半年內購方如欲增購頻寬,FLAG/TGNP網內可按此交易價格繼續採購,網外則視美國陸鏈價格變化作合理調整,此條款尚未達成共識。四、尋求長程頻寬需求之解決方案Consortium聯合採購PC1海纜四方海纜合作會議主席要求Consortium各公司儘速對GX(GlobalCrossing)所提供之NDA(Non-DiscloseAgreement/保密協議書)進行研讀,並待頻寬採購案結束後,各公司須確認是否參與Consortium與GX簽訂NDA,俾便共同進行採購PC1海纜。由於此事涉及未來各公司(含本分公司)中長期頻寬需求,究竟是否簽署NDA參與採購PC1海纜,仍待上級指示。五、未來工作安排(1)頻寬採購合約之簽訂時間與地點如Consortium各公司能接受新加坡會議最後協商價格,供購雙方也能於9月27日電話會議與FLAG達成合約共識,購方預訂於10月中旬與FALG於韓國舉行簽約儀式。對於下次簽約地點,本分公司也再次表達舉辦會議意願,但因CT代表無法來台而作罷。(2)未來四方海纜合作會議之走向目前四方海纜合作會議除儘速完成與FLAG間頻寬採購案以滿足Consortium短期海纜頻寬需求外,也開始計劃與GX合作以共同投資PC1海纜方式,以解決Consortium各公司之中長期頻寬需求,未來四方海纜合作會議主要將以採購整個PC1海纜為主要工作目標,當然如採購PC1進行不順利,也不排除新建亞美間新海纜系統。 |