| 報告內容：一、緣由本公司累積多年的ADSL及OSS系統技術及成功經驗如能行銷海外市場,具有指標性意義,因此特奉總經理指示針對本公司與泰國TOTADSL合作案成立工作小組,並指派網路處邱副處長為計畫主持人積極推動。計畫名稱訂為ADSLServicesinChiang-MaibyTOT-CHT。本案之成敗,除繫於本公司之優異能力外,TOT對本案之重視與參與程度亦扮演成敗之關鍵因素,故本案經總公司重新檢討後,決定必須下功夫全力爭取TOT的認同與積極投入。配合新調整後之工作需要,奉總經理指示,儘速安排由本計畫主持人率隊赴TOT進行策略性與技術性商談並建立緊密的互動管道。赴TOT商談時程初步決定自8月16日至8月21日(含行程),其中4天在清邁與TOT的ProjectTeam一齊工作,2天在曼谷與TOT管理階層會談。清邁的重點在現場與典禮場的了解。曼谷的重點在OSSs及上網架構。兩地均安排我方作簡報並提問。訪問團名單如下：總公司網路處邱副處長武志、北分公司翁股長秋賢及數據分公司助理工程師林建宇等三人,由職陪同協助赴清邁工作。二、具體成果1.由本公司計劃主持人親自拜訪泰國TOT工作小組成員,建立良好溝通管道與增進雙方關係,有利計劃之順利推動。2.經由我方簡報與充份討論,大幅縮短雙方對本計劃意見差距。3.現場詳細勘查確認,減少計劃之疏漏,有效促進計劃後續推動。三、建議事項1.海外市場之拓展與行銷產品,需要深入了解市場特性與文化差異,須尊重對方的意見與作法,切勿堅持己見或全盤否定對方的作為,以免造成磨擦而影響計劃之實施。2.本案若能順利成功表示本公司之觸角已深入市場核心,不再是倚門相望而是進入登堂入室的階段對未來市場的開拓大有裨益,建議趁本案之推動多派遣優秀人員赴海外工作,實際接處國外市場,方能落實海外市場拓展的政策。3.為使本案順利推展,邀請泰方技術人員赴台觀摩實習固然有其效益,惟對後續計劃的推行與政策的支持似無助益,爰建議邀請具決策人員訪台,包括副總級高層主管（十月TOT高層主管十人來訪,事實證明已產生效果）。 |